TikTok Shop запустился в Польше. Что нужно знать предпринимателю?
Автор статьи:
Intax Wise Team
15 июня 2026 года в Польше заработал TikTok Shop — торговая платформа, позволяющая продавать товары непосредственно через приложение TikTok.
Для предпринимателей это новый канал продаж, объединяющий интернет-магазин, видеоконтент и сотрудничество с блогерами. Разбираем, как начать продавать и какие расходы необходимо учитывать.
Как работает TikTok Shop?
Покупатели могут приобретать товары прямо в приложении несколькими способами:
Видео с товарами — покупка через ссылку в видеоролике.
Прямые трансляции — демонстрация и продажа товаров во время эфира.
Витрина магазина — каталог товаров в профиле продавца.
Раздел Shop — поиск и покупка товаров внутри TikTok.
Покупатель оформляет и оплачивает заказ в приложении, а продавец получает информацию о покупке через TikTok Shop Seller Center.
Кто может продавать?
В Польше TikTok Shop доступен зарегистрированным предпринимателям, включая JDG и Sp. z o.o. Для открытия магазина необходимо пройти проверку регистрационных данных, личности и других сведений, запрашиваемых платформой.
Зарегистрировать магазин можно через TikTok Shop Seller Center.
Как работают заказы и доставка?
После оплаты заказ появляется в Seller Center. Продавец подготавливает товар и организует его отправку.
TikTok Shop предусматривает несколько вариантов доставки: через логистических партнёров платформы, самостоятельно или с использованием доступных складских услуг.
В Польше платформа сотрудничает, в частности, с InPost, DPD и GLS.
Условия доставки, стоимость и доступные способы зависят от выбранной логистической модели. Поэтому продавцу важно заранее рассчитать расходы на упаковку, отправку и возможные возвраты.
Какие комиссии у TikTok Shop?
Платформа удерживает комиссию с продаж. По состоянию на октябрь 2026 года действуют следующие ставки:
9% — стандартная комиссия для большинства товаров.
5% — отдельные категории электроники, бытовая техника, продукты питания и напитки.
7% — книги, журналы и аудиотовары.
Для новых продавцов предусмотрена промоционная комиссия 2% на 90 дней при выполнении условий программы.
Помимо комиссии TikTok Shop, предприниматель должен учитывать стоимость закупки товара, доставку, рекламу и выплаты блогерам по партнёрской программе.
Например, при продаже товара за 100 zł и комиссии 9% удержание платформы составит 9 zł, если база расчёта комиссии равна 100 zł. Остальные расходы необходимо вычесть отдельно.
Что важно для бухгалтерии?
Продажи через TikTok Shop требуют такого же внимания к налогам и документам, как и торговля через другие маркетплейсы.
Предпринимателю необходимо организовать учёт:
Выручки от продаж, а не только поступлений на банковский счёт.
Комиссий платформы и расходов на продвижение.
Возвратов покупателям и корректировок.
Налоговых обязательств, включая VAT, если он применяется.
Главная ошибка — считать банковское поступление после удержания комиссии полной выручкой магазина. Для правильного учёта необходимо сверять расчёты с отчётами платформы и документами по операциям.
Стоит ли выходить на TikTok Shop?
TikTok Shop открывает предпринимателям в Польше дополнительный канал продаж, особенно для товаров, которые удобно демонстрировать через короткие видео и прямые трансляции.
Однако перед запуском важно оценить не только потенциальный спрос, но и экономику бизнеса: комиссии, доставку, рекламу, возвраты и налоги.
Intax Wise помогает предпринимателям в Польше организовывать бухгалтерский учёт и правильно отражать доходы и расходы от онлайн-торговли.
Материал актуален на 26 октября 2026 года. Условия и комиссии TikTok Shop могут изменяться.
Источники:
Опишите задачу — мы посмотрим, чем можем помочь и что делать дальше.
![](data:image/svg+xml,<svg display="block" id="3555723776" role="presentation" viewBox="0 0 32 32" xmlns="http://www.w3.org/2000/svg"><defs ><linearGradient id="KPdLOAHo2-3555723776-linear-gradient" x1="0.49751243781094523" x2="0.5024875621890548" y1="0" y2="1"><stop offset="0" stop-color="rgb(42, 171, 238)"/><stop offset="1" stop-color="rgb(34, 158, 217)"/></linearGradient></defs><path d="M 16 0 C 11.758 0 7.685 1.687 4.688 4.686 C 1.687 7.687 0.001 11.756 0 16 C 0 20.242 1.688 24.314 4.688 27.314 C 7.685 30.313 11.757 32 16 32 C 20.243 32 24.315 30.313 27.313 27.314 C 30.313 24.314 32 20.242 32 16 C 32 11.758 30.313 7.686 27.313 4.686 C 24.315 1.687 20.242 0 16 0 Z" fill="url(%23KPdLOAHo2-3555723776-linear-gradient)" height="32px" id="KPdLOAHo2" width="32px"/><path d="M 1.194 6.199 C 5.859 4.167 8.969 2.827 10.524 2.18 C 14.969 0.332 15.892 0.011 16.494 0 C 16.627 -0.002 16.922 0.031 17.114 0.186 C 17.274 0.318 17.319 0.495 17.342 0.62 C 17.362 0.744 17.389 1.028 17.367 1.249 C 17.127 3.779 16.084 9.919 15.554 12.753 C 15.332 13.952 14.889 14.354 14.462 14.393 C 13.532 14.478 12.827 13.779 11.927 13.189 C 10.519 12.266 9.724 11.691 8.357 10.791 C 6.777 9.75 7.802 9.177 8.702 8.242 C 8.937 7.998 13.032 4.274 13.109 3.936 C 13.119 3.894 13.129 3.736 13.034 3.653 C 12.942 3.57 12.804 3.599 12.704 3.621 C 12.562 3.653 10.314 5.14 5.954 8.082 C 5.317 8.52 4.739 8.734 4.219 8.723 C 3.649 8.711 2.549 8.4 1.732 8.134 C 0.732 7.809 -0.066 7.636 0.004 7.083 C 0.039 6.795 0.437 6.5 1.194 6.199 Z" fill="rgb(255, 255, 255)" height="14.400105759562054px" id="Fi2aC49vr" transform="translate(6.048 9.632)" width="17.375204864725784px"/></svg>)
Задать вопросы в телеграм
