Sprzedaż na Allegro – rosnące obroty a rzeczywista rentowność
Autor:
Intax Wise Team
Sprzedaż na Allegro rośnie, zamówień przybywa, ale na koncie firmowym nie widać proporcjonalnego wzrostu zysków. Taka sytuacja może wystąpić, gdy przedsiębiorca koncentruje się na obrocie, nie analizując wszystkich kosztów związanych z realizacją zamówień.
Prowizje platformy, promowanie ofert, dostawa, pakowanie i zwroty mogą znacząco zmniejszyć kwotę, która zostaje z każdej transakcji.
Analiza rentowności sprzedaży pozwala ocenić, które produkty rzeczywiście przynoszą zysk, a które jedynie generują obrót.
Różnica między obrotem a zyskiem
Obrót pokazuje wartość sprzedaży, ale nie uwzględnia kosztów poniesionych na jej realizację.
Przykładowo klient kupuje produkt za 150 zł. Z tej kwoty sprzedawca musi pokryć koszt zakupu towaru, prowizję Allegro, dostawę, opakowanie i ewentualną reklamę.
Dlatego analizując wyniki sklepu, warto sprawdzać nie tylko łączną wartość zamówień, ale także kwotę pozostającą po odliczeniu związanych z nimi wydatków.
Zasady naliczania prowizji Allegro
Allegro nie stosuje jednej stawki prowizji dla wszystkich produktów.
Jej wysokość zależy między innymi od kategorii towaru, ceny i warunków oferty. W niektórych przypadkach do podstawy naliczenia prowizji wliczany jest również koszt dostawy opłacony przez kupującego.
Dodatkowe koszty mogą pojawić się przy korzystaniu z płatnych narzędzi promowania ofert.
Przykładowo wyróżnienie oferty (Wyróżnienie) lub inne opcje reklamowe mogą zwiększać koszt pozyskania klienta.
Dlatego prowizję należy obliczać dla konkretnej kategorii i konkretnej oferty, zamiast przyjmować jedną stawkę dla całego asortymentu.
Aktualne zasady i opłaty można sprawdzić w oficjalnym Centrum Pomocy Allegro.
Przykładowa kalkulacja sprzedaży za 150 zł
Rozważmy uproszczony przykład sprzedaży jednego produktu na Allegro:
Cena sprzedaży – 150 zł.
Koszt zakupu produktu – 80 zł.
Prowizje i opłaty Allegro – 15 zł.
Dostawa i opakowanie – 15 zł.
Reklama – 10 zł.
Po odliczeniu tych kosztów zostaje 30 zł.
Oznacza to, że ze sprzedaży o wartości 150 zł przedsiębiorcy pozostaje 30 zł przed uwzględnieniem pozostałych kosztów działalności i podatków.
To przykład ilustracyjny, a nie uniwersalna kalkulacja prowizji Allegro. Dla uproszczenia pominięto w nim rozliczenie VAT. Rzeczywistą rentowność należy obliczać z uwzględnieniem statusu podatkowego sprzedawcy, właściwych stawek VAT i faktycznych kosztów.
Trzeba również pamiętać o czynszu, obsłudze księgowej, oprogramowaniu, wynagrodzeniach i innych kosztach stałych.
Pozostałe 30 zł nie jest więc automatycznie zyskiem netto firmy.
Wpływ promowania ofert na rentowność
Płatne narzędzia Allegro pomagają zwiększać widoczność produktów i docierać do większej liczby klientów.
Jednak większa sprzedaż nie zawsze rekompensuje dodatkowe wydatki na promocję.
Reklama może zwiększyć liczbę zamówień, ale jednocześnie podnieść średni koszt pozyskania klienta.
Dlatego warto porównywać dodatkowe przychody ze sprzedaży z kosztami potrzebnymi do ich wygenerowania.
Jeśli wydatki reklamowe rosną szybciej niż marża uzyskiwana z dodatkowych zamówień, wynik finansowy może się pogarszać pomimo wzrostu obrotów.
Koszty zwrotów i ich wpływ na zysk
Zwrot produktu to nie tylko obowiązek oddania klientowi pieniędzy.
Sprzedawca może ponieść dodatkowe koszty przesyłki zwrotnej, obsługi zwrotu, sprawdzenia stanu towaru i ponownego wystawienia go na sprzedaż.
Allegro przewiduje możliwość odzyskania prowizji w formie rabatu transakcyjnego, jeśli spełnione zostaną określone warunki.
Nie wszystkie dodatkowe opłaty podlegają jednak zwrotowi. Przykładowo opłaty za niektóre formy promowania oferty mogą pozostać po stronie sprzedawcy.
Dlatego zwroty trzeba uwzględniać w analizie rentowności, zwłaszcza w kategoriach produktów o wysokim odsetku zwrotów.
Kontrola rentowności sprzedaży na Allegro
Warto analizować wyniki nie tylko całego sklepu, ale również poszczególnych produktów lub grup ofert.
Przy kalkulacji należy uwzględniać:
Koszt zakupu produktu.
Prowizje i dodatkowe opłaty Allegro.
Koszty reklamy i promowania ofert.
Dostawę i pakowanie.
Zwroty oraz związane z nimi wydatki.
Podatki i pozostałe koszty działalności.
Dzięki temu można określić, które produkty rzeczywiście przynoszą zysk, a które generują obrót bez odpowiedniej rentowności.
Warto również pamiętać, że przelewy otrzymywane z Allegro nie zawsze odpowiadają pełnej wartości sprzedaży. Dlatego należy porównywać raporty zamówień, potrącenia platformy i faktyczne wypłaty.
Rola księgowości w kontroli kosztów
Prawidłowa księgowość sprzedaży internetowej to nie tylko przygotowywanie deklaracji podatkowych.
Rzetelne ewidencjonowanie sprzedaży, prowizji, kosztów reklamy i zwrotów dostarcza danych potrzebnych do oceny wyników finansowych przedsiębiorstwa.
Jednak analiza rentowności poszczególnych produktów często wymaga połączenia danych księgowych z raportami marketplace i wewnętrzną ewidencją kosztów.
Intax Wise wspiera przedsiębiorców w Polsce w prowadzeniu księgowości sprzedaży internetowej, prawidłowym rozliczaniu kosztów i wypełnianiu obowiązków podatkowych.
Jeżeli sprzedajesz na Allegro lub innych platformach marketplace, poznaj naszą ofertę:
Podsumowanie
Allegro może pomagać firmom zwiększać sprzedaż, ale sam wzrost obrotów nie gwarantuje większego zysku.
Prowizje, reklama, dostawa i zwroty bezpośrednio wpływają na wynik finansowy każdego zamówienia.
Najważniejsze jest więc nie tylko to, ile firma sprzedaje, ale przede wszystkim ile rzeczywiście zarabia po uwzględnieniu wszystkich kosztów.
Artykuł ma charakter informacyjny. Przedstawiona kalkulacja jest przykładowa. Rzeczywiste opłaty, koszty i skutki podatkowe zależą od kategorii produktów, warunków sprzedaży i sytuacji przedsiębiorcy.
Oficjalne źródła
Allegro – naliczanie opłat za sprzedaż
Allegro – jak obliczamy prowizję od sprzedaży
Przyjrzyjmy się Twojej sytuacji.
Opisz zadanie – sprawdzimy, w jaki sposób możemy pomóc i jakie powinny być kolejne kroki.
